Eco-Beauty: «Зелёный контент = зелёные продажи»

Контент-подписка на 30 дней для магазина органической косметики: контент-план, копирайтинг и баннеры в едином стиле.

Кейс Eco-Beauty: контент-план на 30 дней, тексты и баннеры для магазина органической косметики»

О проекте Eco-Beauty

Eco-Beauty — онлайн-магазин органической и clean beauty косметики. Клиенту было важно продавать не “в лоб”, а через доверие: объяснять составы и пользу, снимать возражения по цене и помогать с подбором ухода. Нужна была стабильная система контента на месяц, которую можно масштабировать.

Параметры проекта

Формат: контент-подписка на 30 дней
Ниша: органическая косметика / clean beauty
Состав работ: контент-план + копирайт + баннеры
Каналы: соцсети + витрина/каталог (укажите нужные)

До подписки: разрозненный контент без системы

Что было до подписки

  • Контент выходил нерегулярно: “то густо, то пусто”.

  • Посты чаще рассказывали про товар, чем вели по логике выбора и доверия.

  • Не было единой матрицы рубрик и понятной воронки (польза → доверие → оффер).

  • Визуалы отличались по стилю: не формировалась узнаваемость.

  • Команда тратила время на “придумать тему” вместо подготовки продаж и сервиса.

В итоге контент не работал как система — он существовал как отдельные публикации.

Вызов и задачи клиента

Собрать на месяц контент-систему, которая одновременно:

  1. увеличивает доверие к продуктам и бренду;

  2. упрощает выбор (подборки, инструкции, сценарии применения);

  3. поддерживает продажи через мягкие CTA и понятные офферы;

  4. обеспечивает регулярность и единый стиль.

  • Контекст: Eco-Beauty — молодой бренд с качественным ассортиментом, но слабой узнаваемостью. Аудитория не понимала ценность «органики» и была пассивна.

  • Проблема: Низкая вовлечённость в соцсетях, мизерный процент подписок на email-рассылку, отсутствие целостной коммуникации.

          Цели проекта:

    1. Повысить лояльность и экспертизу бренда через полезный контент.

    2. Увеличить конверсию в email-подписку на 50%.

    3. Создать систему продающих баннеров для сайта и соцсетей.

    4. Подготовить контент-план на месяц, отражающий ценности бренда.

Процесс: наша стратегия и работа

. Аудит и исследование:

  • Что сделали: Проанализировали текущий контент, аудиторию конкурентов, запросы в WordStat («органическая косметика», «без SLS», «натуральный уход»).

  • Визуализация: Скриншот облака тегов из Miro, таблица с ключевыми характеристиками ЦА (женщины 25-35 лет, осознанное потребление, ищут доказательства).

2. Концепция «Зелёный контент»:

  • Идея: Мы разделили контент на три «зелёных» столпа, чтобы закрыть все стадии воронки:

    • 🌿 Зелёный свет (Топ воронки — Awareness): Образовательный контент. «Чем органический шампунь отличается от обычного?», «Глоссарий: SLS, парабены, силиконы».

    • 🌱 Зелёный рост (Середина воронки — Consideration): Экспертиза и доверие. «Гид по выбору крема для вашего типа кожи», «История одного ингредиента: масло ши».

    • 🌳 Зелёный урожай (Низ воронки — Conversion): Продажи и подписка. *«Неделя масел со скидкой 20%», «Подпишитесь и получите чек-лист «5 шагов к натуральному уходу».*

  • Визуализация: Инфографика/схема этой трёхуровневой модели.

3. Разработка контент-плана:

  • Что сделали: Распределили темы по неделям и каналам (Instagram, ВК, блог на сайте, email). Прописали форматы (пост-ликбез, видео-обзор, карточки, история успеха клиента).

  • Визуализация: Скриншот фрагмента контент-плана в таблице (неделя 1: Тема «Детокс для кожи», Понедельник — Instagram пост «5 признаков, что вашей коже нужен детокс»).

4. Копирайт и баннеры:

  • Баннер для захвата подписчиков:

    • Задача: Увеличить базу email.

    • Решение: Не просто «Подпишитесь на рассылку», а «Получите гид-бестселлер «Натуральная косметика с первой покупки» + 10% на заказ».

    • Визуализация: Макет этого баннера в Figma для сайта (попап) и адаптация для сторис.

  • Серия продающих баннеров:

    • Пример 1 (Акция): «Неделя vegan-косметики. Состав, который оценят ваша кожа и планета» + яркая, но натуральная визуализация.

    • Пример 2 (Социальное доказательство): «Выбор 3000+ покупателей: рейтинг наших масел для тела» + иконки звёзд.

    • Визуализация: Сетка из 3-4 готовых баннеров.

  • Email-цепочка для новых подписчиков:

    • Приветственное письмо: с обещанным гидом.

    • Письмо №2 (через 2 дня): История бренда + промокод на первый заказ.

    • Письмо №3 (через 5 дней): Подборка товаров, основанная на популярных запросах.

Материалы, которые получил клиент